2019.12.28 2019.12.28

たった1つの設定で販売スピードを1.5倍にする方法

nuinui@sedori

この記事ではeBay輸出における販売スピードアップのテクニックをご案内いたします。
この設定は慣れるととても簡単。
たった1つの設定を付け加えるだけで販売スピードが1.5倍になります。

販売スピードが1.5倍になるテクニック

それでは早速その方法をお伝えします。

あなたは「ベストオファー」の設定を行っていますか？

ベストオファーは即決出品のみに使える設定です。
簡単に言うと、「バイヤーから値段交渉を受け付けますよー^^」ということです。

この設定は新品ですでに値段以外に勝負するところがないマーケットより、
中古一点モノを販売している場合の方が効果的なテクニックになります。

この設定を行うことで、即決価格が予算オーバーなバイヤーでも購入を検討してもらえるようになります。

購入を検討できるバイヤーの母数が増える＝販売チャンスも拡大するということです。

ベストオファーを活用しているセラーは30%

このベストオファーを設定しているセラーは全体の30%程度しかいないと言われています。

残りの70%は即決価格だけで戦っています。
即決価格だけで戦うのは「ただ待っている」のと同じです。
そこにバイヤーとのコミュニケーションはなかなか産まれません。

バイヤーとコミュニケーションが取れるということは、販売できるチャンスが2倍にも3倍にもなり得ます。

事実、私が実際運用しているアカウントではベストオファーを設定する前と後で販売数が1.5倍以上になりました。

また、購入前にバイヤーとコミュニケーションをとることで商品の誤解も減り、返品数も少なくなりました。

設定方法はたった1ステップ

ベストオファーの設定は本当にシンプルです。

いつも出品している出品ページを下に進んでください。

出品価格の下に「Best Offer」という文字が見るかると思います。
この部分にチェックを入れればベストオファー設定は完了します。

なお、Best Offerにチェックを入れると、続いて「自動でオファーを受け入れる価格」と「断る価格」も設定できます。

海外バイヤーの中にはあまりにも安い価格をでオファーをしてくることもよくあります^^;

そのため、「自動でオファーを断る価格（最低落札価格）」は設定しておいたほうがよいでしょう。